您还可以复制适合您所在市场的食谱

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在正确的背景下向正确的人传达正确的信息。提醒一下， 超过 8 人参与 B2B 采购( Gartner )。在销售周期的每个阶段吸引所有人（是的，甚至是影响最终决定的行政助理）至关重要！ 4. 和销售：更好的衡量结果（KPI 和绩效） 通过关注目标客户的要点，您可以花更多的时间来剖析和完善对您的行动有效性的分析。 对于“营销人员”来说，没有什么比这更能证明他们的用处了。他们需要衡量、证明投资回报率并“跟踪”潜在客户（潜在客户）。很好，销售人员需要合格的潜在客户！ 基于帐户的营销有哪些阶段？ 基于帐户的营销步骤 实施 ABM 方法有6 个关键步骤。 1. 确定明确的目标：理想客户档案（ICP） 这主要是关于研究和定位公司（即 ICP）而不是角色。营销和销售部门之间的密切合作至关重要。


现在是分享客户信息的时候了，包括： 尺寸 在职员工人数 行业或活动类型 集 海地电子邮件列表
水区 那 市场份额 对所提出的解决方案感兴趣的概率。 例如，通过致力于您所在行业的垂直领域。 除了与您的团队合作之外，在 Google、Linkedin 或专门网站上进行的一些研究应该可以为您提供必要的材料，以识别这些目标关键客户的决策者和影响者。 您还可以使用Surfe（来自 Linkedin）、 Pharow 等工具丰富您的数据， 还可以使用 Waalaxy、Phantombuster、Kasper、Dropcontact、Pappers、Nomination ... 并将结果与​​角色结合起来。示例：在法国冶金行业，有 50 到 200 名员工在国内市场销售，我正在努力吸引 DAF 和/或 DHR。




2. 为这些组织制定内容策略 这与入站营销的工作有很大不同，但仍然是互补的。事实上，让我们想象一下，您的目标是市场中的大型游泳池制造商，您将尝试 准确地解决该行业的问题，而不是买方角色的问题。 与编辑策略 一样，为了优化自然引用，请仔细选择根据互联网用户的查询、搜索意图以及销售团队的现场反馈以及采购过程每个阶段遇到的问题产生的关键字。旅行。 3. 制作正确的内容 确保始终制作相关的优质内容，